설득력이 강한 사람들의 공통된 대화 패턴1. 설득이란 무엇인가? – 사람들은 어떻게 영향을 받을까?(키워드: 설득의 심리학, 영향력 있는 대화, 신뢰 구축)사람들은 논리적인 이유만으로 설득되지 않습니다.설득이란 단순히 상대방을 내 의견에 동의하게 만드는 것이 아니라, 상대방이 자발적으로 내 주장을 받아들이도록 유도하는 과정입니다.효과적인 설득을 위해서는 논리적 근거뿐만 아니라 감정적인 요소도 중요한 역할을 합니다. 심리학에서는 이를 설득의 3요소(에토스, 파토스, 로고스) 라고 설명합니다.에토스(Ethos) – 신뢰와 권위사람들은 신뢰할 수 있는 사람의 의견을 더 잘 받아들인다.상대방의 신뢰를 얻기 위해서는 먼저 진정성 있는 태도와 일관된 행동이 중요하다.파토스(Pathos) – 감정적 연결설득은 논리적..