작은 부탁을 거절하기 어려운 이유 – 문전 걸치기 효과사람들은 종종 작은 부탁을 거절하지 못한 채 점점 더 큰 부탁을 받아들이는 상황을 경험합니다. 예를 들어, 친구가 처음에는 간단한 설문조사를 부탁했지만, 이후에는 더 큰 요청을 하는 경우가 있습니다. 이러한 심리적 현상을 문전 걸치기 효과(Foot-in-the-door effect)라고 하며, 이는 설득과 마케팅 전략에서 매우 효과적으로 활용됩니다. 이 글에서는 문전 걸치기 효과가 발생하는 이유와 이를 뒷받침하는 심리학적 연구 사례를 살펴보겠습니다.1. 문전 걸치기 효과란 무엇인가?문전 걸치기 효과란 상대방이 작은 부탁을 수락하면 이후 더 큰 부탁도 쉽게 받아들이게 되는 심리적 현상을 의미합니다. 이는 일관성(consistency) 원칙에 기반을 두고..
